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    天天炫斗所有职业如何获得幻武:专业采购谈判技巧与供应商成本控制

    日期:2015-04-30    浏览人气:2504
    第一章:采购谈判原则与兵法运用
    一、谈判三大基本原则
    二、谈判风格与行为表现
    三、如何应对不同谈判风格的对手
    1、巷战斗士
    2、训导师
    3、项目主管
    4、和事佬 
    四、谈判行动纲领之十要/十不要
    五、原材料及劳动力成本上涨为由大幅提价之对策
    六、对方要求超越你的权限之对策
    七、从博弈论分析寡头垄断强势的理由 
    八、化解分歧与僵局的有效策略
    1、连环马策略
    2、相机协议
    3、沉锚效应
    九、谈判兵法、战术之组合拳
    1、釜底抽薪
    2、声东击西
    3、请君入瓮
    4、欲擒故纵
    5、黑白脸
    十、采购分析三大指标测算并优选供应商
    十一、找错纠错:一场无疾而终的谈判
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